“L’improbabile come sfida” e la “Chiave dei sogni”

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L’improbabile come sfida ” è il claim di Studio Logos in Progress, la web agency di cui sono titolare, un claim che è anche l’anima di ogni decisione e strategia che decidiamo di intraprendere io e il mio staff.

Così quando mi si è prospettata l’ipotesi di affiancare NewDreams Real Estate nella promozione di un evento aziendale che non fosse il solito e scontato aperitivo con discorsi di circostanza, ho preso di petto la sfida.

NewDreams era il cliente ideale per proporre un’iniziativa elegante e di classe, in cui fossero i contenuti a fare la differenza. Cosa abbiamo fatto?

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Joanna Allevi con uno dei suoi figli e Cesare Cadeo

Abbiamo presentato il brand e lo staff attraverso un percorso di immagini, musica e voci legati da un unico file rouge: il sogno. Grazie alla collaborazione di NewDreams Real Estate e all’intuizione dell’autore televisivo Alberto Tovaglia, abbiamo “confezionato un evento” all’americana in cui testimonial ed azienda si presentassero a vicenda.

Un connubio improbabile, come spesso appaiono improbabili i sogni:un’azienda svizzera e un noto conduttore tv hanno incrociato i loro percorsi, grazie ad una visione comune: i sogni. NewDreams Real Estate, che si identifica proprio con il claim “The Key of Your Dreams” da una parte e Cesare Cadeo, autore e regista dello spettacoloIl venditore di sogni“, dall’altra.

L’evento ha visto l’alternarsi di suggestivi momenti di spettacolo a momenti più professionali, gestiti con eleganza dall’azienda, che ha presentato in un video la propria storia, la propia mission e il proprio team.

“La proposta di Alberto Tovaglia, direttore artistico e regista della serata, ci è subito piaciuta. Ci è bastato vedere alcuni momenti dello spettacolo di Cadeo, per rimanere affascinati e decidere di dare corso a questa esperienza che ci ha visti partner e testimonial l’uno dell’altro. Occuparsi di immobili e compravendita immobiliare non vuole certo dire creare sogni, perchè i sogni sono intimi e personali, ma sicuramente quello che noi possiamo fare è “consegnare la chiave di un sogno” (Joanna Allevi owner di NewDreams Real Estate).

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Alberto Tovaglia autore e regista | Maria Rosaria Iglio Owner Studio Logos in Progress

La direzione artistica ha scelto di proporre momenti dello spettacolo di Cadeo, un atto unico che porta in scena valori, sentimenti, ideali, attraverso un viaggio da percorrere con l’aiuto della musica, dei testi, delle immagini….

Ottimo risultato! Una serata di spettacolo, al di là di ogni clichè.

AVETE UNA STORIA DA RACCONTARE? POSSIAMO FARLO INSIEME!

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Man and woman shaking hands during business meeting

Sei titolare di un’azienda, di un’attività commerciale o ti occupi di servizi?
Quante volte ti è capitato di non avere gli strumenti o le parole adeguate per spiegare quale sia il tuo settore di interesse o di quali opportunità potresti offrire a nuovi clienti, purtroppo ignari della tua esistenza?

L’esperienza di questi ultimi anni mi ha portato a metabolizzare un nuovo punto di vista nell’approccio con i miei clienti, potenziali o effettivi:
l’ascolto, la comprensione, la traduzione.
Quanta apparente banalità in queste tre parole! Immagino che sedicenti esperti di marketing e comunicazione le troverebbero superate e scontate, convinti di avere già la soluzione in mano: proporre ai clienti “strumenti” e “contenitori” creati ad hoc, secondo i più avanzati dettami della tecnologia e delle logiche di analisi dei dati.
Perchè sono scettica? Sarà capitato a molti professionisti del web e del content marketing, di confrontarsi con preventivi di aziende concorrenti e scoprire, che altro non sono che dei copia/incolla, in cui unica differenza è il nome del destinatario, scritto in un bel grassetto, giusto per lusingare un pò il malcapitato.
Mi spiego meglio: ho visto spesso le stesse proposte di servizi e relativi preventivi, indirizzate contemporaneamente ad un’azienda di dolciumi e ad una struttura
alberghiera in fase di ristrutturazione. Per entrambe le realtà si parla di strategie di web marketing ….. creazione di un sito con un tot. di pagine.ecc. ecc.
Ma signori miei, noi non vendiamo al dettaglio, non vendiamo pagine, post o articoli come fossero etti di prosciutto. (con tutto il rispetto per il prosciutto)
Noi siamo innanzitutto consulenti !
Quante aziende di piccole dimensioni sono soddisfatte della loro comunicazione? Quante riescono a leggere e analizzare dati concreti?
In realtà quello di cui hanno bisogno è trovare, innanzitutto, il “modo” di spiegare e rendere comprensibili a tutti il proprio business.
Soprattutto nelle piccole aziende l’esigenza è quella di andare oltre le definizioni tecniche, trovando “le parole” che “raccontino” a chiunque , una storia.
Ecco che ritorno, così, alle tre fasi di approccio necessarie, a mio avviso, prima di intraprendere qualsiasi azione o di studiare qualsiasi strategia.
Ascolto – E’ il momento più entusiasmante e più coinvolgente. Quando un titolare d’azienda o i suoi collaboratori descrivono il loro lavoro, ho già varcato una prima soglia, creando con loro una sorta di “intimità” con loro.
Comprensione – E’ la più complessa, la più difficile,ma è necessaria quanto imprenscindibile. Devo comprendere, io per prima, di cosa mi stanno parlando, di quali servizi o prodotti. Per molti miei colleghi è una fase inutile in cui si rischia di “perdere tempo” nel dover affrontare conoscenze di carattere tecnico … ma se permettete,credo sia fondamentale capire se il mio cliente che opera nel settore immobiliare, vende case o le amministra, se un’azienda che tratta pellicole solari opera solo nel settore auto o anche nel residenziale…e così via.
Se non acquisiamo approfonditamente questa conoscenza non saremo mai di aiuto ai nostri clientie ci sentiremo dire ogni volta: ” Il mio sito non funziona” – “Non ricevo telefonate” – “Nessuno risponde alle mie newsletter”.
Eccoci allora alla terza fase.
La traduzione – Se abbiamo compreso, possiamo tradurre correttamente in contenuti quanto il nostro cliente deve comunicare. Gli renderemo semplice, quello che per lungo tempo, per lui è stato un macigno: “non saper spiegare”.

Un professionista della comunicazione tradurrà con le giuste parole, la tua storia!
Come ho detto in apertura: “Avete una storia da raccontare? Possiamo farlo insieme!”
Ma quale storia? Quella dell’esperienza quotidiana del tuo brand, del tuo business…
Ancora oggi, soprattutto oggi,tutto passa dalla parola e dalla scrittura, che si tratti di scrittura per il web o di testi per la carta stampata, oggi la narrazione corre molto velocemente.
La tua storia può prendere innumerevoli e inimmaginabili percorsi.
La possiamo scrivere insieme attraverso le giuste parole e le giuste immagini inserite in quei contenitori, che molti ti hanno proposto, lasciandoli però vuoti.